Estas vendiendo y llega el momento de decir el precio, ¿Qué haces a continuación?
Probablemente sigues hablando y argumentando. Tal vez te puedan los nervios y digas que es un precio negociable…
Hay una regla de oro de ventas infalible.
Una regla que te ayudará a vender más, a incrementar tus ventas, a multiplicar ventas x10; es pura estrategia de venta, puro cierre de ventas.
Cuando dices el precio…TE CALLAS!!!!!
Empieza el pulso, el primero que hable pierde.
Esperas tanto como haga falta, miras a los ojos al comprador o te pones a mirar a la pared. Da igual mientras te quedes callad@.
La razón por la que te quedas callado es para que el comprador te diga SI o que te diga la objeción.
Las dos cosas son buenas, si te dice “SI” es VENTA. Si te dice “la objeción principal” entonces tienes que salvarla y convertirla en venta. Se trata de identificar la verdadera objeción.
Cuéntanos tu experiencia
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